بنام خدا

این پست به ادامه مطلب قبلی با عنوان "ماجراجویان معدن طلا" اختصاص دارد. آقای دکتر درودچی تذکر دادند که معادل سازی من از "ماجراجوی" برای کلمهexplorer  بطور کامل معنا را نمی رساند و گویا نیست. (نظر ایشان را در بخش نظرات پست قبلی ببینید) ضمن تایید این نظر، من فکر میکنم در معنای کلمه (explorer) ، دو بعد نهفته بطور همزمان وجود دارند: بعد جستجو و کاوشگری و همچنین بعد جسارت. ماجراجوی مورد نظر من، نه آن شخصیت بی پروای جسور است که بدون مطالعه دست به هر ریسکی می زند، و نه آن شخصیت گرفتار شده در حصار خود ساخته آموخته ها که قدرت انجام هیچ مخاطره ای را ندارد. این توضیح از آن جهت ضروری بود که متاسفانه معادل بهتری برای این کلمه پیدا نکردم.حال در ادامه به موضوع امروز می پردازم:

طلای دوران ما چیست؟

 طی تاریخ گذشته بشر، طلا این فلز زرد رنگ جادوئی، یک پای همیشه ثابت بروز تحولات بوده و حضور و وفور آن در هرجا، عامل و تضمین کننده موفقیت بشمار میرفته است. در اغلب موارد طلا که بود، موفقیت هم همانجا قرار داشت و اگر نبود، موفقیت بسختی حاصل میگشت. موضوع امروز ما هم بنوعی در مورد طلائی است که دستیابی به آن نیازمند ماجراجوئی است. اما طلای دوران ما چیست؟ نقشه گنج آن چگونه ترسیم میشود؟!

برای شناخت طلای مورد نظر، حرکت مان را از یکی از خیابان های اصلی و یا مراکز تجاری بزرگ شهر شما آغاز میکنیم. کافی است پرسه ای کوتاه در آن بزنید. چه می بینید؟ فروشگاه های متعدد درحال انفجار ازکالا، خریداران مردد و محصولاتی که طی فرایندهای پرهزینه و مسیر طولانی در کشورهای مختلف تولیدشده و حال در قفسه فروشگاه ها حتی فرصت نمایش را هم نمی یابند، چه برسد به استفاده! این همه تنوع کالا، این همه وفور اجناس و تولید کنندگان و فروشندگان متعدد، همه و  همه گواه بر این موضوع هستند که معضل اصلی کسب وکارهای امروزی در کسب موفقیت در این سئوال خلاصه میشود:      "به که، چه، چگونه بیشتر بفروشیم"؟

برای پاسخ به این سئوال مهم (که نه تنها برای فروشندگان کوچک، بلکه در کسب وکارهای بزرگ نیز حیاتی بوده و امکان موفقیت را بطور چشمگیری افزایش میدهد)، ما نیازمند اطلاعات هستیم. وابستگی موفقیت به اطلاعات در حوزه کسب وکار بطور مداوم  در حال افزایش می باشد. امروزه حتی این امر در زندگی شخصی افراد نیز  تا حد زیادی به یک نیاز اساسی (در برخی موارد معضل جدی) تبدیل شده است. امروزه منابع بسیاری چه در سازمانها و چه در زندگی شخصی افراد، صرف دستیابی هرچه بیشتر به اطلاعات می گردد. چرا که تصور میشود، این امر لازمه موفقیت است و شکست ها ناشی از عدم دسترسی به اطلاعات می باشند. پس طبیعی است که صاحبان کسب وکار، حریصانه برای کسب هرچه بیشتر اطلاعات تقلا میکنند.

من تصور میکنم اطلاعات در دوران ما، همان نقش معدن طلا را ایفا میکند. در یک کسب و کار چه عاملی و یا داشته ای جز اطلاعات صحیح میتواند ما را به موفقیت بهتر هدایت کند؟ آیا مورد موفقی را سراغ دارید که جز با عملکرد درست بر مبنای اطلاعات صحیح به موفقیت مستمر رسیده باشد؟

توجه کنید که در اینجا از واژه "معدن طلا" برای اطلاعات استفاده می کنم و نه خود طلا! زیرا همانطور که در هر معدن،  ناخالصی و غش وجود دارد، هرگونه اطلاعات نیز نمی تواند برای بکارگیری در کسب و کار مفید واقع شود. نکته مهم در این است که چگونه میتوان دانست که کدام دسته از اطلاعات برای ما کاربرد دارد و چگونه میتوان اطلاعات مناسب را تفکیک کرد؟

در پست بعدی به ویژگیهای دیگر اطلاعات و نحوه تاثیر آن در موفقیت کسب و کارها می پردازم. راستی تعبیر شما از طلا در دستیابی به موفقیت در کسب وکار چیست؟

 علی عظیمی-27 دی ماه1387